成功销售不锈钢花纹板有哪些妙招？

笔者从事不锈钢装饰板销售数年时间，在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”； 笔者认为在销售不锈钢装饰板的过程中售的是━━观念。

观━━价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。?
念━━信念，客户认为的事实。??

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？?
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？?
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。?
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。